送給計劃加入瓷磚銷售商的一封信

送給計劃加入瓷磚銷售商的一封信

瓷磚作為一項與房地產相關聯的產品，總體利潤比較可以。有很多想要加入瓷磚銷售行列的創業者，在我接觸到的創業者有些是年歲比較小的或年歲相對大一些，沒有經驗，有少量啟動資金（下面我們稱之為1類）；也有是年歲相對大一些的，有銷售經驗或其他行業經驗，較多啟動資金（我們稱之為2類）；還有一些加入者原來是其他與瓷磚有些關聯的行業（衛浴、水暖、潔具、水泥等），這類人群我們稱之為3類。近幾年還有有實力的裝飾公司。下面從各個方面介紹下瓷磚行業怎么簡單快速的入行，世界上有很多人會教你如何賺錢理論，但不會告訴你具體行業該怎么入手。

首先在做瓷磚之前，應該多去市場了解，多轉轉市場，以買者的身份多問現有的瓷磚經銷商什么產品暢銷以及實際銷售價格。再基本了解瓷磚知識以后，開始定位，我是代理一線品牌還是做中端的品牌，還是做低端的市場，還是做復合型商鋪。計劃自己賣還是批發，是從廠里直接發貨還是從市場炒貨（從陶瓷批發商那進貨）。

很多創業者想代理一線品牌，其實因為一線品牌大多需要有任務和首批最低進貨量，并且一線品牌對于新手來說報貨也是一件比較麻煩的事情，很多有經驗的銷售商來做一線品牌的壓力都非常大，所以不介意新手直接從廠里代理一線品牌。風險會很高。也有一些創業者一說就是我想做瓷磚批發，批發對于一些資金不是特別充足，沒有銷售經驗的1類創業者，不合適。因為批發資金少的話，根本運轉不起來，考慮到賒賬，鋪貨，工程墊資，產品價格低的時候大量存貨等情況，一般批發商200萬以上的投入資金是很普通的。批發的利潤比較薄，所以需要大量的資金來運轉。

除去做一線品牌代理的，除去做批發的，自己發貨自己賣對于新手是比較理想的，1類創業者可以先從市場上炒貨，自己少發點銷量比較大的，不要怕批發商掙錢，他們的利潤很薄的，要喝杯牛奶沒必要買一頭牛回來。2類創業者可以直接發貨，少部分從批發商那進貨。例如腳線，過門石，小地磚等銷量少的品類。3類創業者，家裝的話比較適合從批發商那里進貨，因為一般瓷磚廠家，都有一個最低起訂量，低于這個起訂量（本公司是400平方）會是零售價，并且少的話運費也不便宜。如果是一些工地用瓷磚，可以從廠里直接發貨。裝飾公司做工地的很多。

要是計劃在建材瓷磚市場開店，需要多留意哪里的客流大，一般瓷磚建材市場里邊好一點的商鋪已經沾滿了，其中一些轉讓的一般是不太大的店鋪或者客流量不好的。這樣的情況下可以考慮去市場門口找商鋪。一般批發商會選擇地方大房租便宜的場所。（以后專門寫篇瓷磚店選址的文章）

最后跟大家說的是，瓷磚展廳盡量的大因為店大欺客，裝修一定要上檔次，同一種產品放在不同的地方，效果是完全不一樣的。